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美寶蓮MAYBELLINE


化妝品美寶蓮在中國

    1995年,美寶蓮在中國登陸,以高品質和大眾化的價格迅速為廣大消費者所青睞。目前,美寶蓮在中國的數百個城市設立了幾千個銷售點。
    1997年,美寶蓮榮獲國家統計局頒發的“中國市場暢銷品牌”稱號。
    1998年、1999年美寶蓮唇膏銷量連續兩年穩居全國第一,并且在2002年唇膏銷量又獲第一,美寶蓮睫毛膏銷量也高居全國榜首。美寶蓮已經成為中國大眾化妝品市場上最為知名、最為暢銷的彩妝品牌之一。
    美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領先地位,成就于它彩妝產品的多樣性和高品質。美寶蓮紐約化妝品及時推出最新的時尚色彩,與國際潮流

同步,把最新、最快的流行訊息帶給中國的廣大消費者。同時美寶蓮也十分關注亞洲女性自身的特點,力求產品既有來自紐約的時尚,又能夠更適合東方女性的化妝需求。


化妝品美寶蓮歷史
    1913年美國化學家威廉姆斯(T.L.WILLAMS)為他的妹妹發明了美寶蓮睫毛膏。那是為了幫助妹妹美寶(MABEL)贏得她男友的心,當時,美寶的男友切特(CHET)戀上了另一個女子。威廉姆斯混合了凡士林膠和炭粉,調制成一種能使睫毛變得黑密動人的膏體。這就是世界上第一支睫毛膏!
    1914年第一支睫毛膏初試鶯啼。切特被美寶充滿魅力的雙眸所吸引,兩人終成眷屬。
    1915年威廉姆斯成立了公司。他將他妹妹名字和凡士林的英文拼寫組合在一起,把公司命名為美寶蓮(Maybelline)。美寶蓮系列起初是以郵購和在雜志上做廣告的方式來進行銷售的。
    1917年第一款簡裝睫毛膏上市。隨之,婦女們都到日用品店里爭相購買。
    1991年美寶蓮提出了“美來自內心,美來自美寶蓮”的口號,表達了美寶蓮要再現廣大女性與生俱來的內在美的信念。
    1996年歐萊雅集團(L’Oréal)收購美寶蓮。該舉 動宣告了科技創新將與彩妝權威更完美的溶合在一起。6月,美寶蓮由曼斐斯遷至世界時尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了!以突破性的專利技術,美寶蓮公司推出了新開發的妍彩系列(Great Wear)產品,包括:唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產品。
    2000年根據 US Nielsen 的統計,在全美彩妝產品市場上,美寶蓮的銷量和營業額都名列第一。
    1995年,美寶蓮在中國登陸,以高品質和大眾化的價格迅速為廣大消費者所青睞。目前,美寶蓮在中國的數百個城市設立了幾千個銷售點。
    1997年,美寶蓮榮獲國家統計局頒發的“中國市場暢銷品牌”稱號。
    1998年、1999年美寶蓮唇膏銷量連續兩年穩居全國第一,并且在2002年唇膏銷量又獲第一,美寶蓮睫毛膏銷量也高居全國榜首。美寶蓮已經成為中國大眾化妝品市場上最為知名、最為暢銷的彩妝品牌之一。
    美寶蓮在世界大眾彩妝品牌的領先地位,成就于它彩妝產品的多樣性和高品質。美寶蓮紐約化妝品及時推出最新的時尚色彩,與國際潮流同步,把最新、最快的流行訊息帶給中國的廣大消費者。同時美寶蓮也十分關注亞洲女性自身的特點,力求產品既有來自紐約的時尚,又能夠更適合東方女性的化妝需求。


美寶蓮始終致力于追求產品內在質量的完美。
    來自美國的美寶蓮(Maybelline)美容化妝品,始終致力于追求產品內在質量的完美,為現代女性提供最動人的化妝效果。多年的努力,美寶蓮已成為目 前美國前三名的彩妝品牌,其產品于75年前首次以“自選開架式”的銷售方法出現在化妝品市場,為使用者親身體驗及選擇化妝品提供了更大的方便。它所提供的各類唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼線筆及指甲油等均經過專家精心研究,符合國際品質標。為了迎合東方品味,特于日本設置了龐大的研究機構,專門試驗各種色彩及配方以迎合亞洲女性的需要。美寶蓮更是世界最大的睫毛膏制造商及創始者。


化妝品美寶蓮的經營之道
   與大多數跨國品牌進入中國市場只走高檔路線不同,歐萊雅將其在海外的大眾品牌美寶蓮引入中國,并且以越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價格延續了其大眾品牌路線。而渠道的便利性與價格的親和力并沒有損害美寶蓮的品牌形象,通過大手筆的廣告投入和高檔商場的專柜建設,美寶蓮使自己成為時尚、潮流的代言人。相比較在中國彩妝市場上進攻高端功力不夠,走大眾路線又流于大路貨的國產品牌,美寶蓮在矛盾中求得了統一。2003年12月中旬,美寶蓮在紐約舉行了一次活動,慶祝其中國分部開始贏利。這距美寶蓮進入中國市場已近八年。 而中國市場的贏利,在美寶蓮看來,是一件水到渠成的事情。一方面,像所有在中國發展的跨國公司一樣,美寶蓮前幾年的經營,更多的是注重市場開發和渠道建設,而不是以盈利為第一目的;另一方面,隨著對中國市場認識的逐步加深,美寶蓮重新定位了自己,近年來不論是品牌管理還是渠道建設,都越來越符合中國國情。在大眾彩妝品市場上,今天的美寶蓮已經占據了市場的絕對主動權。


服務于追求時尚的大眾
    與其它跨國化妝品集團不同,歐萊雅采取的是全方位的品牌及產品策略。所以,在收購美寶蓮之后,根據這個品牌原有的特點,歐萊雅延續了它大眾化的定位,但重新打造了它的品牌形象。收購后不久,美寶蓮的總部就從孟菲斯搬到了大都會紐約。從此,在海外市場,仿效歐萊雅的主打產品 ——“巴黎 - 歐萊雅”的做法,美寶蓮商標的后面增加了“紐約”兩個字,這么做的目的是明確的告訴消費者,這是來自紐約的產品,它當然代表著性感、國際化和最新的時尚。時尚、大眾化的定位使得美寶蓮在日本、臺灣、歐洲等地大受歡迎。 2002 年,它占據了全球 19% 的市場份額。
    在中國國內,根據歐萊雅中國公司總裁蓋保羅的“金字塔式戰略”,美寶蓮被繼續定位為大眾消費品。美寶蓮曾經有過一個口號“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產品”。為了達到這一目的,美寶蓮制定出了對中國普通消費者非常具有親和力的價格。美寶蓮唇膏的價格基本上位于 30-60 元這個區間。而資生堂的同類產品價格大都在 100 元以上,像 SK Ⅱ 這樣的品牌,同類產品的價格幾乎是美寶蓮的 10 倍。隨著今年非典時期的降價行為,美寶蓮的產品在價格上越來越能夠為大眾所消費,在它們的促銷活動中,個別種類的口紅價格甚至已經低到 10 元,比大部分國產品牌的價格還要低,這大大刺激了對價格敏感但有追求名牌趨向的低端消費者。


大眾化的銷售渠道
    這幾年,我國的零售渠道日趨多元化,大型倉儲超市、大型綜合超市、量販店、連鎖超市、便利店、專賣店等新的零售業態層出不窮。但是長期以來,只有大型百貨商店是彩妝品特別是高檔彩妝品的主要銷售渠道。
    美寶蓮這幾年在渠道方面走的是與其它外資品牌截然不同的道路,它選擇的是滲透力最強的超市和連鎖便利店。因為美寶蓮被定位于大眾品牌,對于這類品牌,除了價格,購買的便利性也是消費者的重要考慮因素。大型商場、百貨商店雖然在提升品牌形象方面具有較高的作用,但由于滲透力的不足,遠不能夠滿足美寶蓮大眾化品牌的需求——讓消費者能在任何地方都可以買到它的產品。而且,大型商場、百貨商店中的品牌專柜動則 10 多萬元的投資,高昂的租賃和管理費用,增加了品牌的經營成本,拉遠了產品與消費者的距離。而超市及其它銷售途徑則不同,遍布各個角落的特點增加了消費者購買的便利性不說,時時的打折還能夠使走大眾化品牌道路的產品在價格上更具有親和力。


化妝品美寶蓮網站
美寶蓮官方網站: http://www.maybelline.com
美寶蓮中文網站: http://www.maybellinechina.com


美寶蓮代言人
Josie Maran Adriana Lima KEMP MUHL
王雯琴 劉璇 陳魯豫 章子怡 李慧思

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